Asesores de fusiones y adquisiciones de FCBB

Los asesores asociados sénior ofrecen un enfoque personal para las fusiones y adquisiciones del mercado medio bajo y lo guían a través de 8 pasos para vender su negocio.

1. La consulta inicial: su asesor de FCBB lo escuchará y trabajará con usted para ayudarlo a definir sus objetivos, compilar la documentación necesaria, discutir el modelo financiero y obtener cartas de interés de financiamiento.
2. Valoración del análisis de precios de mercado: se llevará a cabo una revisión exhaustiva de sus estados financieros para proporcionar un informe de análisis de precios de mercado para la valoración de su negocio. Revisaremos cuidadosamente nuestros hallazgos con usted para determinar si el valor de mercado actual cumplirá con sus expectativas.
3. Marketing para resultados: no estamos interesados ​​en incluir su negocio en la lista, ¡nos interesa venderlo! Una vez que se haya discutido la determinación del valor y se haya fijado un precio, comenzará inmediatamente la creación de materiales de marketing. Su Asesor de FCBB desarrollará una estrategia de marketing y perfiles comerciales confidenciales destinados a resaltar su historial comercial, predicciones futuras y las fortalezas de su negocio. Usando estos materiales, buscaremos discretamente al comprador apropiado, tanto dentro de nuestra base de datos actual como en el marketing saliente enfocado en compradores estratégicos para su negocio.
4. Crear el grupo de compradores manteniendo la confidencialidad: una vez que los compradores se identifiquen y hayan expresado un nivel de interés sustancial basado en la información general (sin revelar el nombre y la dirección de su empresa), se les pedirá que ejecuten un acuerdo de confidencialidad. Una vez firmado, el comprador recibirá el perfil comercial confidencial inicial. Si su interés continúa, se le pedirá al comprador que proporcione una prueba de los fondos o la fuente de los fondos. Si los fondos parecen apropiados, se le proporcionará al comprador un paquete completo de perfil comercial confidencial sobre su negocio.
5. Comprador y vendedor: el comprador ya ha recibido suficiente información para determinar si se justifica una reunión cara a cara o una conferencia telefónica. Si él o ella desea avanzar, se programan reuniones y/o conferencias telefónicas. Las reuniones pueden tener lugar en la ubicación comercial, generalmente fuera del horario comercial, o en la oficina del asesor de FCBB.
6. Presentación de ofertas: las expresiones de interés pueden presentarse de varias formas diferentes. Dos de los más comunes son la LOI (Carta de Intención) y el Acuerdo de Compra. Cada uno tiene sus ventajas y desventajas según el número de compradores interesados ​​y sus respectivas capacidades de oferta. Tenga en cuenta que puede haber varias iteraciones antes de una aceptación total.
7. Aceptación de Oferta y Diligencia Debida: Una vez que se acepta una oferta, comenzará el período de diligencia debida del comprador. El proceso de diligencia debida puede involucrar a varios actores, según factores como la sofisticación del comprador y el tipo de negocio que se vende. Estas personas suelen incluir el CPA (consultor de diligencia debida) del comprador y/o su abogado.
8. Publicación y cierre de la debida diligencia: una vez que se hayan liberado la debida diligencia y las contingencias, una entidad externa neutral realizará los preparativos para el cierre. Esta entidad es un abogado de cierre o un oficial de depósito en garantía, según el estado en el que se encuentre su negocio. Al momento del cierre, los ingresos (fondos) se transfieren a usted como vendedor y los documentos de propiedad se transfieren al comprador para la transición de propiedad.